Como Reduzir o Ciclo de Vendas Complexas com Estratégias de Inbound Marketing B2B
O cenário de vendas complexas no ambiente B2B é frequentemente marcado por um ciclo de vendas longo, custoso e, por vezes, frustrante. Empresas que lidam com produtos ou serviços de alto valor agregado sabem que a jornada desde o primeiro contato até o fechamento do contrato pode se estender por semanas ou meses, envolvendo múltiplos […]
Como calcular o LTV de forma simples – exemplos práticos
Saber exatamente quanto vale cada cliente para o seu negócio é um dos dados mais poderosos que você pode ter nas mãos. E é isso que o LTV marketing oferece: clareza sobre o valor de cada cliente ao longo do tempo. Dominar essa métrica é essencial para escalar com segurança, equilibrar seus investimentos em marketing […]
Como calcular o CAC da sua empresa (e por que isso importa tanto)
Você já se perguntou quanto realmente custa para a sua empresa conquistar um novo cliente? Essa é uma pergunta que todo gestor deveria saber responder de forma rápida — e estratégica. O nome disso é CAC marketing, ou Custo de Aquisição de Clientes. O que é CAC no marketing? CAC marketing é a métrica que […]
Venda consultiva B2B: o que é e por que sua empresa precisa adotar já
Se sua empresa atua no mercado B2B e oferece produtos ou serviços de alto valor, aplicar a venda consultiva B2B pode ser o divisor de águas entre propostas ignoradas e contratos fechados com consistência. Diferente do modelo tradicional de vendas, a venda consultiva foca em entender o cliente a fundo antes de apresentar qualquer solução. […]
Atendimento B2B: Como Transformar Leads em Clientes Fiéis
Atendimento B2B eficaz é muito mais do que responder dúvidas ou fechar vendas. Empresas que enxergam o atendimento como um diferencial competitivo conseguem fortalecer a experiência do cliente B2B e criar conexões de longo prazo. Atendimento B2B não é transação, é relacionamento Muitas empresas ainda enxergam o atendimento B2B como algo puramente transacional: responder perguntas, […]
